Vuorovaikutus yritysmyynnissä

Yritysten välinen kaupankäynti on
perustunut vuosisatoja vuorovaikutukseen

Ihminen haluaa kohdata ihmisen
Teknologian kehityksestä huolimatta ihminen ajattelee ja tekee
päätöksiä samalla tavalla kuin ennenkin.
Kaupankäynnin ja yhteistyön tekijöitä
ovat edelleen samat seikat:
hyvä vuorovaikutus ja laadukas tekeminen,
joista seuraa luottamusta ja kehitystä.
Ostajan ja myyjän yhteiset tavoitteet
vievät yhteistyötä eteenpäin.
 
Viestintä ihmisten kesken on täynnä haasteita.
Miksi aivot sanovat ei?
​Lainauksia Markku Lappalaisen kirjoittamasta mainiosta kirjasta.
 
”Sanoman perille menoon vaikuttaa myös viestin vastaanottaja.
Vastaanottajan viestille antama merkitys piilee hänessä itsessään,
ei suinkaan esimerkiksi viestissä käytetyissä sanoissa”.
 
”Viestin tulkintaan vaikuttavat voimakkaasti taustamme,
eletyt ja koetut elämäntilanteet, persoonallinen otteemme
elämään ja tapamme.” Lisäksi muun muassa ”tilannekokemukset
työhistoriamme aikana ja roolimme työorganisaatiossa”.
 
”Jos meillä on kokemusta, niin meillä on ennakko-odotuksia,
koska uskomme tietävämme mitä odottaa.
Yksi totuuden tyyppi on uskomustotuus, sinulla on jokin uskomus.
Paradoksaalista on se, että tätä pidetään kaikista totuuksista
voimakkaimpana, vaikka sen perusteet ovat kaikkein heikoimmat”.
Kirjoittaa Markku Lappalainen

​Läsnä oleva myynti-ihminen lisää kilpailukykyä
Millaisella vuorovaikutuksella myyntiä tehdään nyt?
 Kuinka paljon myyntiä lisäävää olisi panostaa
kilpailjoitanne paremmin vuorovaikutteiseen myyntiin?
​
Ota yhteyttä!
Aloitetaan vuorovaikutuksella ja kartoitetaan
yhteistyössä yritysmyyntiinne
​uusia mahdollisuuksia!